高額査定?ご自宅の査定額

査定額って何?

最近よく高額査定なんて言葉を聞きます。

査定額=成約価格であればとても魅力的なフレーズだと思います。

ただ、不動産の査定とは買取でない限り、成約価格とイコールではないのです。

買取であれば不動産業者が購入したい金額を提示します。

なので査定額=購入希望価格=成約価格

ご所有者様が提示した金額でご納得いけばイコール成約価格となるでしょう。

もし納得いかなかったとしても、そこから交渉をし近しい金額が成約価格となります。

ですが、一般的に高額査定と謳っているものは

媒介(仲介)にて一般の方向けに販売する価格であり

その金額で売れる保証なんてものはございません。

また、本来査定額とは 成約事例をもとにの査定マニュアルに沿って(査定方法は数種類あります)算出し、現在の市況と照らしあわせ向こう3カ月以内に成約になるであろう金額が査定額です。

また、「査定額 について意見を述べるときは、その根拠を明らかにしなければならない。」と宅建業法に定められています。

高額査定のその根拠を納得のいく説明がされているのでしょうか。

現状として、問い合わせを多くとりたいから高額査定を謳うサイトがあったり、

依頼を受けたいから高額査定をしその金額で売れる可能性は十分にあると言う業者さんがいます。

これは、ご所有者様にとってもその業者さんにとっても何のメリットもないのです。

もしそんなことを言う営業マンに出会ったら

細かく根拠について聞いてみてください。

誠実さ

迅速な対応

新鮮な情報・知識

確かな情報・知識

お客様の声を聴く力

物件を見る力

お客様の希望と状況を整理し、現在の不動産市況でのベストを提案する力

これらを兼ね備え、常に磨き続けることを忘れない

そんな営業マンであるべきだと考えます。

川崎市・横浜市の売却相談は是非センチュリー21アイワハウスまで

ご相談下さい!!



 

店長 石田悠樹

田園都市線・川崎市・横浜市の不動産売却のことならセンチュリー21アイワハウスにご相談ください!!